Notre entreprise obtient une coopération fructueuse à l'exposition China International Sewing Equipment
(Shanghai Newinternational Expo Center)
À une période critique où l'industrie mondiale des textiles et des vêtements accélère sa technologie de mise à niveau et de couture qui itère profondément vers l'intelligence et la haute précision, l'exposition China International Sweet Equipment (CISMA), connue sous le nom de "INDUSTRIE DE L'ÉQUIPEMENT DE COUDURAGE", à grande ouverture comme prévue au Shanghai New International Expo Center. En tant qu'entreprise, en tant qu'entreprise, s'est profondément engagée dans le domaine des composants de transmission et d'orientation de précision pendant plus d'une décennie, notre entreprise a participé à l'exposition avec le thème principal de "l'autonomisation des équipements de couture avec la technologie, la mise à niveau de l'industrie avec la qualité". Nous avons non seulement amené des produits de base qui répondent aux besoins de l'industrie, mais nous avons également obtenu des résultats de coopération fructueuse grâce à une communication approfondie avec les clients mondiaux, jetant une base solide pour une expansion commerciale ultérieure.
Après des décennies de développement, l'exposition China International Sweet Equipment est devenue l'une des expositions les plus importantes et les plus professionnelles du domaine mondial des équipements de couture. Avec une zone d'exposition de plus de 150 000 mètres carrés, l'exposition de cette année a attiré plus de 1 200 entreprises de plus de 30 pays et régions, rassemblant des clients de l'ensemble de la chaîne industrielle, y compris les fabricants d'équipements de couture, les fournisseurs de pièces et les entreprises de vêtements terminales. Pour notre entreprise, ce n'est pas seulement une fenêtre pour afficher les produits, mais aussi une opportunité de base de communiquer en face à face avec de nouveaux et anciens clients, de comprendre les besoins du marché et d'atteindre les intentions de coopération. Dès la phase de préparation de l'exposition, nous avons formulé des plans de communication exclusifs en fonction des besoins des clients dans différentes régions, nous nous efforçant d'obtenir un lien efficace dans le temps d'exposition limité.
Pour permettre aux clients de comprendre rapidement la force de notre entreprise, nous nous sommes concentrés sur l'affichage de cinq produits de base sur le stand: guides linéaires, roulements de joints d'extrémité de tige, axes optiques linéaires, vis à billes et roulements de joints à billes d'extrémité de tige. Ces produits sont tous développés pour répondre aux besoins du mouvement à haute fréquence et du contrôle de haute précision de l'équipement de couture: les guides linéaires assurent un fonctionnement stable à grande vitesse de l'équipement, des roulements de joints d'extrémité de canne s'adapter aux conditions de travail complexes, les axes optiques linéaires garantissent un mouvement linéaire précis, les vis à billes réalisent la transmission de précision et les roulements à billes d'extrémité de la tige permettent une connexion et une transmission flexibles. Sur place, grâce à des cartes d'affichage de paramètres concises et à de petits dispositifs de démonstration, les clients peuvent voir intuitivement les avantages du produit, qui ont également jeté une bonne base pour une communication approfondie plus tard.
Faits saillants de la communication d'exposition: l'interaction multidimensionnelle ferme la distance avec les clients
Communication personnalisée
Au cours de l'exposition, l'équipe professionnelle de notre entreprise a adopté un modèle de communication "individuel" pour fournir des services personnalisés basés sur les types de clients:
Pour les fabricants d'équipements de couture, les ingénieurs techniques se sont concentrés sur l'explication des schémas d'adaptation des équipements de produits et ont répondu aux questions d'installation / de mise en service sur place;
Pour les entreprises de vêtements terminales, les consultants en vente, combinant leurs points de douleur de production, ont introduit la façon dont les produits améliorent l'efficacité de la couture et réduisent les coûts de maintenance;
Pour les clients étrangers, les spécialistes du commerce extérieur ont offert des services multi-langues et interprété des informations clés comme les certifications de produits (CE, ROHS) et les cycles de livraison.
Par exemple, une marque de mon équipement de couture allemande renommée s'était renseigné sur la précision des vis de balle par e-mail au préalable. Lors de l'exposition, notre ingénieur leur a non seulement montré la démonstration dynamique du produit, mais a également fourni des suggestions de réglage des paramètres de vis personnalisées pour leurs nouveaux modèles, dissipant immédiatement leurs préoccupations d'adaptabilité. Une entreprise de vêtements d'Asie du Sud-Est, axée sur les coûts de fonctionnement de l'équipement, a été montrée via des données comparatives que nos roulements articulaires d'extrémité de tige résistants à l'usure étendent les cycles de maintenance de 3 à 8 mois, ce qui permet aux coûts de maintenance annuels de près de 20% de leur donner une vue claire de la valeur de coopération.
expérience immersive
Le premier jour de l'exposition, après avoir testé les performances combinées des guides linéaires et des vis à billes dans la zone d'expérience, un fabricant d'équipements de couture d'Inde a déclaré sur place: "Je craignais que vos produits ne puissent pas être adaptés à nos lignes de production à grande vitesse avant, mais maintenant après les faire fonctionner en personne, je suis complètement rassuré." Immédiatement après, ils ont eu des discussions approfondies avec le consultant en vente sur les détails des achats. Après avoir regardé la démonstration de test de port de roulements conjoints à balle de tige, l'équipe d'achat d'un groupe de vêtements du Vietnam a immédiatement décidé d'inclure nos produits dans la liste alternative de leur chaîne d'approvisionnement et a accepté de procéder à une inspection sur place de l'usine après l'exposition.
Résultats de la coopération: communication transformée en ordres et intentions tangibles
Après 2 jours de communication efficace, notre entreprise a obtenu plus que les résultats de coopération prévus sur le site de l'exposition
Commandes signées
Au total, 23 clients ont signé des contrats de passation des marchés, avec une valeur de commande totale de 1,8 million de yuans. Parmi eux, les commandes de guides linéaires représentaient la proportion la plus élevée (45%), principalement auprès des fabricants d'équipements de couture européens et américains; Les commandes de roulements de joints d'extrémité de tige et les axes optiques linéaires provenaient principalement de clients d'Asie du Sud-Est et d'Asie du Sud, avec des quantités atteignant respectivement 320 ensembles et 450 ensembles. Notamment, un fabricant d'Inde a acheté 1 000 ensembles de guides linéaires et de vis à billes en une seule fois pour l'assemblage de sa nouvelle chaîne de production, devenant le plus grand ordre unique de cette exposition.
Intentions de coopération
Les intentions de coopération préliminaires ont été atteintes avec 58 nouveaux clients, couvrant plus de 20 pays et régions dans le monde. Parmi eux, les clients européens se sont principalement concentrés sur les performances de haute précision des vis à billes et prévoyaient d'effectuer des tests d'échantillons après l'exposition; Les clients sud-américains étaient intéressés par la rentabilité des roulements conjoints de la balle de tige et avaient accepté d'envoyer des échantillons plus tard . 30 de ces clients prévus ont déclaré qu'ils initieraient le processus d'approvisionnement dans les 3 mois.
Travail de coopération à long terme
Grâce à une communication approfondie avec 12 principales entreprises de l'industrie, une intention de «R&D technique conjointe» a été atteinte. Il est prévu de développer conjointement des composants de précision avec des fonctions de surveillance des conditions pour la prochaine génération d'équipements de couture intelligents. Pendant ce temps, les accords de cadre de coopération régional ont été signés avec 3 agents à l'étranger pour étendre davantage les canaux du marché à l'étranger.
Résumé et perspectives: prendre la communication comme pont pour approfondir continuellement la coopération
Le succès de cette exposition réside non seulement dans les commandes reçues, mais aussi dans la compréhension approfondie des besoins changeants des clients mondiaux grâce à la communication en face à face, les clients européens ont des exigences plus élevées pour les performances environnementales des produits, tandis que les clients d'Asie du Sud-Est accordent plus d'attention au contrôle des coûts et à la vitesse de livraison. Ces informations deviendront une base importante pour la R&D des produits et l'optimisation des services de notre entreprise.
À l'avenir, nous continuerons de nous concentrer sur la «communication». D'une part, pour les clients prévus atteints à l'exposition, nous organiserons des consultants exclusifs pour suivre des liens tels que la livraison d'échantillons et les commentaires de test pour promouvoir la conversion des intentions en commandes réelles; D'un autre côté, nous organiserons régulièrement des activités de suivi des clients. Qu'il s'agisse de communication vidéo en ligne ou de visites d'usine hors ligne, nous continuerons à écouter les voix des clients, à fournir des produits et des services qui sont plus conformes aux besoins de l'industrie mondiale des équipements de couture et à obtenir des résultats gagnant-gagnant à long terme avec les clients.
